Yeni Plaza Binasının Pazarlama ve Satışına Yönelik Stratejik Görüşmeler Başladı.

Hafta içerisinde İstanbul Anadolu Yakası’nda yeni bir plaza ofis binasının inşaatını gerçekleştiren firmanın yetkilisi benimle iletişime geçti.

Plaza binasının kısa süre içerisinde tamamlanacağını ve pazarlama ve satış sürecine yönelik görüşebileceğimizi iletti.

Her ne kadar Anadolu Yakası mevcut ana odak bölgelerimiz arasında yer almasa da, söz konusu gayrimenkulün premium ticari gayrimenkul segmentindeki niteliği ilgimi oldukça çekti.

Çünkü yüksek değerli ticari gayrimenkullerde bölge kadar önemli olan başka bir konu daha var:

Gayrimenkulü doğru analiz edebilmek.

Premium Ticari Gayrimenkulde Sadece Lokasyonu Bilmek Yetmez

Premium ticari gayrimenkul çalışıyorsanız, yalnızca bölgeyi ve metrekare fiyatlarını bilmek yeterli değil.

Bir plaza binasının pazarlama ve satış sürecini değerlendirebilmek için öncelikle şu sorulara cevap vermek gerekiyor:

Pazarda emsal ticari gayrimenkul arzı hangi seviyede?

Bölgedeki mevcut plaza ve ofislerin doluluk, kira ve satış koşulları nasıl?

Yeni proje, yeni nesil ticari gayrimenkul kriterlerine ne ölçüde uyuyor?

Gayrimenkulün emsallerine göre avantajları ve dezavantajları neler?

Projenin doğru ve kapsamlı piyasa değerlemesi nasıl yapılmalı?

Gayrimenkule yalnızca mülk sahibi açısından değil, potansiyel alıcı ve yatırımcı açısından bakabiliyor muyuz?

Gayrimenkulün doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlayacak doğrudan ve dolaylı alıcı havuzlarına erişimimiz var mı?

Bunların tamamı, premium bir ticari gayrimenkulün doğru fiyatlandırılması, doğru konumlandırılması ve doğru yatırımcıya ulaştırılması açısından kritik.

Yeni Nesil Plaza Ofislerde Alıcı Perspektifi Önem Kazanıyor

Bugünün ticari gayrimenkul yatırımcısı yalnızca binanın fiziksel özelliklerine bakmıyor.

Lokasyon, ulaşım, bina yaşı, mimari kalite, enerji verimliliği, otopark kapasitesi, teknik altyapı, ortak alanlar, çalışan deneyimi, kurumsal kullanıcı ihtiyaçları ve yeniden satış potansiyeli gibi birçok kriter birlikte değerlendiriliyor.

Bu nedenle yeni bir plaza binasının pazarlama ve satış stratejisini oluştururken, gayrimenkule yalnızca “mülk sahibi ne sunuyor?” perspektifinden değil, aynı zamanda “alıcı neden bu gayrimenkulü tercih etmeli?” perspektifinden bakmak gerekiyor.

Bence premium ticari gayrimenkul danışmanlığının önemli farklarından biri de burada ortaya çıkıyor.

Yerinde İnceleme ve Kapsamlı Değerleme

Yakın zamanda ilgili firmayı yerinde ziyaret edeceğim.

İlk aşamada kendileriyle tanışmak ve projenin genel yapısını, hedeflerini ve beklentilerini anlamak istedim.

Sonraki aşamada ise herhangi bir aksilik olmazsa ilgili plaza binasını yerinde inceleyerek kapsamlı bir gayrimenkul değerleme ve piyasa analizi hazırlayacağım.

Bu çalışma kapsamında projenin emsal arzı, lokasyonu, fiziksel ve teknik özellikleri, ticari gayrimenkul piyasasındaki konumu, potansiyel alıcı profili ve pazarlama stratejisi birlikte değerlendirilecek.

Gayrimenkulün Segmenti ve Değeri Arttıkça Uzmanlığımız Daha Fazla Değer Üretiyor

Uzun zamandır ifade ettiğim üzere, gayrimenkulün segmenti ve değeri yükseldikçe uzmanlığımızın daha fazla fark yarattığını düşünüyorum.

Özellikle premium konut, yüksek değerli gayrimenkul ve premium ticari gayrimenkul segmentlerinde yalnızca portföye sahip olmak değil; gayrimenkulü doğru analiz etmek, doğru değerlemek, doğru konumlandırmak ve doğru alıcı profiline ulaşabilmek önem kazanıyor.

Açıkçası gayrimenkulün niteliği ve değeri yükseldikçe, firmamızın sunduğu stratejik yaklaşımın daha fazla karşılık bulduğunu ve kendimizi de bu segmentte daha rahat hissettiğimizi görüyorum.

Belki de premium gayrimenkul danışmanlığının en önemli taraflarından biri şu:

Gayrimenkulün değeri yükseldikçe, yalnızca gayrimenkulü değil; onu temsil etme biçiminiz de önem kazanıyor.

besiktasemlak.net